"Wer ein gesundes Geschäft fährt, verkauft auch besser"

Zu Beginn des Jahres 2010 erwarten die deutschen Verbraucher, dass die konjunkturelle Erholung in den nächsten Monaten verhaltener verlaufen wird. Damit teilen die Verbraucher jedoch nicht die Sicht der Unternehmen. Diese gehen mittlerweile von einer Erholung der Wirtschaft in diesem Jahr aus.

Die rückläufige Konjunkturerwartung, wenig positive Impulse für die Einkommenserwartungen sowie die tendenziell verspätete Reaktion des Arbeitsmarkts auf die konjunkturelle Krise drücken leicht die Kauflaune. Die Rabattaktionen des Handels und die nach wie vor sehr geringe Inflation führen derzeit nicht zu einer steigenden Anschaffungsneigung. Aufgrund der eingetrübten Konjunkturaussichten schnallen einige Verbraucher den Gürtel offenbar wieder etwas enger. Dies verdeutlicht, dass dem privaten Verbrauch kein leichtes Jahr bevorsteht.

Der Handel hat nur eine Chance für den erfolgreichen Absatz von Küchen in 2010, wenn er die POS-Aktivitäten erhöht. Hierzu zählen Maßnahmen zur Absatzförderung - von der Ausstellungserneuerung über Eventgestaltung bis hin zu den klassischen Maßnahmen wie Kundenmagazine. Aggressivere Tools wie individuelle Flattermänner mit eigenständigem Marketing-Paket verstärken die klassischen Prospekturen. Ganz wichtig neben Kundenpflege und Neukundenansprache in konjunkturell schwächeren Zeiten sind betriebswirtschaftliche Sicherungskonzepte bis hin zur Liquiditätsplanung. Denn wer ein gesundes Geschäft fährt, verkauft auch besser.